Должностные обязанности менеджера по продажам выглядят следующим образом: Увеличение продаж в своем секторе. Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров). Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой. Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара (услуги). Это общий список того, что делает менеджер по продажам. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, в функции менеджера по продажам могут также входить следующие пункты: Прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах. Проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании. Участие в выставках.
От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее: Высшее образование (иногда — неоконченное высшее). Гражданство РФ (не всегда, но в большинстве случаев). Знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами. Навыки активных продаж. Дополнительные требования, выдвигаемые работодателями: Наличие водительских прав категории В (иногда также наличие личного автомобиля). Опыт работы в сфере продаж. Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.) Некоторые работодатели особо оговаривают, что помимо необходимых навыков менеджер по продажам также должен обладать приятной внешностью, но это скорее исключение, чем правило.
Сколько получает менеджер по продажам, зависит от специфики деятельности компании, от специфики работы самого менеджера, от региона проживания и, прежде всего, от выполнения плана продаж. Заработная плата менеджера по продажам колеблется в пределах 12 000 — 250 000 рублей, а средняя зарплата менеджера по продажам составляет сумму порядка 40 000 рублей. Хочется повториться и сказать, что заработок существенно зависит от навыков продаж и достигнутого результата.